Signal ➍ K-화장품의 트렌디(trendy) 유지할 수 있을까? 글로벌 화장품시장이 ‘화장품 안전성 평가’라는 비관세장벽(TBT)으로 요동치고 있다. 자칫 수출 감소, 보호주의 심화로 이어지지 않도록 슬기로운 대처가 요구된다. 수출주도형 K-화장품으로선 안전성 평가 규제로 인한 시장 변화에 민감할 수밖에 없다. 국내 화장품 안전성 평가 제도 도입 시 주요 수출국과의 규제조화도 관심을 가져야 한다. 2024 책판 부담 증가, 제조원 표기 글로벌 스탠다드로 변경 요구 국제적으로 화장품에 대한 안전 규제를 강화하는 추세다. 유럽(‘13년)이 첫 도입 이래 중국(‘21년) 미국(’23) 대만(‘25) 태국 싱가포르 말레이시아에서 화장품 안전성 평가 제도를 의무화했다. 이들 국가 모두 K-코스메틱 수출 순위 10위에 든다. 화장품은 중소기업 수출 품목 1위다. 화장품기업의 수출 비중(수출액/생산액)은 47%(‘19) → 76%(’23)에 달한다. 또 업체의 94%가 생산실적 10억 미만이며, 연구인력 없는 업체가 72%를 차지한다. 수출주도형 중소기업 산업이라는 특성을 가지고 있다. 이렇다 보니 중소기업이 대부분인 산업 특성상 해외 수출규제 장벽에 자체적으로 대응할 역량이 부족하다는 게 식약처의 평가다. 지난 11월 정책설명회에서 식약처는 국내도 화장품 안전성 평가 제도의 2028년 도입을 공식 선언했다. 그러면서 “중소기업 위주 산업 특성을 고려할 때 개별, 일회성 지원보다 전체산업 역량 향상을 유도할 필요가 있다”라고 밝혔다. 2025 중소기업의 System Up 과제 국내 화장품 안전성 평가 제도는 ▲ 안전성 정보 ▲ 안전성 평가 ▲ 안전성 평가자 서명 및 자격 증명 등을 최소 요건으로 구성된다. 책임 주체는 현행 화장품법 상 책임판매업자로 정해질 가능성이 크다. 제조업자의 경우 판매 후 소비자 상담 등 관리가 애로사항으로 지적된다. 하지만 현행 책판이 안전성 평가 자료를 실질적으로 구비하지 못하고 있다는 점이 맹점이다. 이 부분은 ODM의 제품 조성정보 등 영업비밀 누설 우려가 크다. 그렇기에 책판에게 안전성 평가 책임 소재를 두되 ODM 제조사의 평가자료에는 ‘안전성 확보’를 확인할 수준에서 제공하자는 의견이 나온다. 기자가 만난 브랜드사들은 “책판에게 화장품 관련 책임 독박으로 몰아가는 데 정작 책임질만한 데이터나 안전성 평가 자료를 제조사로부터 받을 수 없는 게 문제”라고 비판했다. 안전성 평가자료 보관 기간은 유통·판매된 날~제조·수입 제조연월일 이후 10년까지다. 전자문서로 보관도 가능하다. 화장품 안전성 평가제도는 ‘25년 화장품법 개정 → ’28년 생산실적 10억 이상 업체 → ‘31년 전면 시행 등 단계적으로 추진된다. 식약처는 지난 11월 정책설명회를 통해 ① 전문인력 양성 교육 지원 ② 원료 안전성 DB 통합·제공 인프라 구축 ③ 가이드라인, 시험법 개발 등 기술지원 ④ 안전성 평가 전문기관 설립 등의 지원방안을 내놓았다. 현재 화장품 안전성 평가 관련 대한화장품산업연구원이 데이터를 구축하고 있다. 현재 △ 국가별 성분 규제 정보(62개국 약 4만 6800여 종) △ 안전성 검토(약 5700종) △ 안전성 예측(예측 독성 항목 23개) 등 화장품성분 안전성 통합 정보 시스템을 가동 중이다. 또 차세대 위해평가 접근법을 도입해 400가지 성분의 안전성 평가를 시행했다. 또한 안전성 평가자료가 부족한 화장품 성분이나 천연물에 대해 독성학적 역치(TTC) 접근법과 상관성 방식(RAx)을 적용한 평가 사례를 교육, 서비스하고 있다. 안전성 평가는 자체 평가 또는 외부기관 위탁도 가능하다. 안전성 평가자의 자격은 △ 관련 전공(의학 약학 생물학 화학 독성학 또는 그와 관련된 학과) 학사 이상의 학위 취득자+화장품 안전성 업무 종사 경력 or 전문교육과정(비학위) △ 전문교육과정(학위 과정)+규제과학 인재양성 특성화 대학원 or 전문교육과정(별도 교육기관 지정) △ 맞춤형화장품조제관리사+안전성 업무 종사 경력+전문교육과정(비학위) 이수 등 5가지로 다양화했다. 안전성 평가 제도가 도입되면 업계에 어떤 영향을 미칠까? 업계 관계자는 “화장품 안전+효능이 요구되는 상황에서 위해 평가를 해석할 필요가 있다”라고 말한다. 성분 평가를 바탕으로 원료의 안전성과 기준 규격이 중요하다는 얘기다. 기자가 만난 다수 브랜드사 관계자들은 “수십 가지 성분의 포뮬라는 ‘다이어트’가 불가피하다고 본다. 효능 핵심 성분 위주로 레시피가 조정될 것”이라는 반응이다. 이처럼 업계에선 ▲ 전 성분 감소 추세 ▲ 차별화된 소재 개발 및 독점화 ▲ 원료 비용 상승 ▲ 안전성 평가 비용 부담 등이 예상되는 변화다. 브랜드사로서는 △ 안전성 평가자의 고용 또는 △ 외부 위탁(현재 건당 100~200만원 호가, 차후 수십만원 대로 하락 예상) 사이에서 비용 상승을 감수해야 한다. 또 저가 화장품의 위축, 소비자가 인상도 점쳐진다. 이는 중국 NMPA의 안전성 평가 제도 도입 사례에서도 살펴볼 수 있다. 일단 화장품 허가·등록 건수는 수입화장품에서 대폭 감소했다. 자국산업 보호가 정책 목표가 되면서 허들이 많기 때문이다. 또한 중국 제조사의 20% 도태가 예고됐다. 긍정 변화로는 ① R&D 투자 강화 ② 기능성 스킨케어 제품의 급속 성장 ③ 적극적인 해외 브랜드 M&A 등이 진행 중이다. (Jetro, 중국 화장품 보고서) 상장 화장품 5대 기업의 R&D 비용은 크게 상승했다. 영업이익 대비 R&D 비용은 1.88~6.1%로 같은 해외 화장품기업의 1.5~3.5%에 비해 지출이 높았다. 그만큼 R&D을 강조하고 있다. 이 과정에서 산학협력 사례도 크게 늘었다. 또한 기능성 스킨케어 제품 사업이 중국 브랜드의 성장 동력원이 되고 있다. 화씨바이오의 영업이익은 ‘18~’21 4년간 매년 전년 대비 100% 이상 증가했다. 2023년 화장품 업계에서 주목받는 투자 분야는 기능성 스킨제품 개발에 도움이 되는 바이오 분야로 화장품 분야 49건 거래 중 17건이 생명공학 관련 거래로 나타났다. 중국 브랜드의 해외 브랜드 인수는 17건(‘15~’22)이었다. ‘19년까지 매년 1건 안팎이었으나 ’19~‘22년 사이 13건으로 크게 늘었다. 이중 명품 브랜드가 70%를 차지한다. 이밖에 안전성 평가자격 소유자의 급여가 월 5만위안으로 치솟는 등 구인난을 겪기도 했다. 한편 대한화장품산업연구원은 ‘화장품 안전관리지원체계 구축 사업’을 진행 중이다. 그 결과 ① 국가별 규제 정보 ② 원료 안전성 평가 자료 정보 ③ 차세대 동물대체시험 툴 ④ 화장품 안전성 검토 ⑤ 안전성 평가 전문인력 양성 교육 등 글로벌 시장 규제 대응 및 2028년 국내 도입을 앞둔 안전성 평가 제도의 인프라를 구축했다는 평가를 받고 있다. 이들 사이트의 기업 이용률도 크게 늘어 국가별 화장품 원료 통합 정보시스템(cis.kcii.re.kr)에는 3600여 기업이 가입했다. 또한 ▲ 국가별 안전성 평가 규제에 맞춘 가이드라인 발간 ▲ 최신 원료 동향 등을 제공하고 있다. K-화장품 안전성 평가제도 도입은 해외에서도 관심이 높다. 주한유럽상공회의소(ECCK), 일본 등에서 문의가 왔다는 전언이다. 140여개국에 수출하는 K-화장품 입장에선 수출국과의 규제조화에 민감할 수밖에 없다. 식약처는 △ FDA 초청 MoCRA 규제 설명회 △ 아시아 당국간 규제협력 위한 포럼+회의(한국 태국 말레이시아 브루나이 중국 인도네시아 필리핀) 개최 등 다각적인 규제외교를 펼치고 있어 업계의 기대가 크다.

로레알그룹은 스위스 유통 그룹 미그로스(Migros)와 자회사인 고운세상코스메틱을 인수하는 계약을 체결했다고 23일 밝혔다. 고운세상코스메틱은 2003년 피부과 전문의 안건영 박사가 설립했으며 더마코스메틱 브랜드 ‘닥터지’를 보유하고 있다. 2018년 스위스 미그로스 그룹의 화장품 원료 자회사인 미벨AG가 지분 100%를 확보했었다. 로레알은 닥터지가 그룹 내 컨슈머 코스메틱 사업부에 합류할 것이라고 밝혔다. 인수 금액은 밝히지 않았다. 로레알그룹은 “증가하는 K-뷰티에 대한 수요와 과학적으로 개발되어 효과적이면서도 합리적인 가격대의 스킨케어 솔루션에 대한 수요를 충족시키는 역할을 할 예정”이라고 설명했다. 제품 포트폴리오에는 베스트셀러인 ‘레드 블레미쉬 클리어 수딩 크림’과 같이 타깃이 명확한 성분 중심의 스킨케어 솔루션이 포함되어 있다. 한국의 주요 온·오프라인 리테일 채널을 통해 다각화된 옴니채널 판매 믹스를 갖추고 있는 닥터지는 국내 매스(mass) 마켓 및 더마코스메틱 브랜드 톱3에 꾸준히 랭크되고 있다. 알렉시 페라키스-발라(Alexis Perakis-Valat) 로레알 그룹 컨슈머 코스메틱 사업부 글로벌 대표는 “닥터지를 로레알 그룹의 가족으로 맞이하게 되어 기쁘게 생각한다. 피부과 전문의가 개발해 민감한 피부에도 적합한 고성능 솔루션을 제공하는 닥터지는 로레알 컨슈머 코스메틱 사업부의 기존 스킨케어 포트폴리오를 완벽하게 보완한다"며, “우리는 수년간 이 브랜드의 성공을 지켜봐 왔으며, 앞으로도 한국을 비롯한 전 세계에서의 성장을 가속화하여, 아름다움을 대중화하고 프리미엄화 한다는 우리의 사명에 충실하면서 전 세계 소비자들에게 한국 최고의 스킨케어를 제공하게 되길 기대한다"라고 말했다. 사무엘 뒤 리테일(Samuel du Retail) 로레알코리아 대표는 “3CE의 성공적인 인수에 이어 또 다른 K-뷰티 브랜드를 로레알의 가족으로 맞이하여, 한국의 뷰티를 세계에 전하는 데 기여하게 되어 기쁘다”며, “닥터지는 한국 피부과 전문의가 설립한 유명하고 신뢰받는 대중적인 더마코스메틱 브랜드로, 누구나 건강한 피부를 가질 자격이 있다는 비전에 뿌리를 두고 있다. 닥터지 브랜드와 고운세상코스메틱의 인재들과 함께하게 되어, 한국 뷰티 생태계에 대한 로레알의 참여가 더욱 강화되고 K-뷰티의 영향력을 전 세계에 지속적으로 확대할 수 있게 될 것"이라고 밝혔다. 이번 인수는 규제 승인 및 관례적인 절차를 거쳐 향후 몇 개월 내에 완료될 것으로 예상된다. 로레알 그룹은 37개의 브랜드 포트폴리오를 보유하고 있으며, 2023년 기준 412억 유로의 매출을 달성한 바 있다. 로레알 그룹은 11개국에 걸친 20개의 연구 센터와 4,000여 명의 연구혁신 인력, 6,400여 명의 테크 및 디지털 전문가를 보유하고 있으며, 뷰티의 미래를 개척하는 뷰티 테크 기업으로 발돋움하고 있다.

Signal ➌ 2025년 글로벌 화장품 키워드 DEI 2025년 전 세계 화장품시장이 가장 주목하는 키워드가 DEI다. DEI란 '다양성·형평성·포용성 (Diversity, Equity and Inclusion)'의 첫 글자다. DEI를 조직 구성원 관리(HR) 이슈만이 아닌 비즈니스와 연결된 테마로 봐야 한다. △ HR 관점 △ 리스크(제품/기술) △ 비즈니스 기회 △ ESG 등 다방면에서 접근하면 미래의 먹거리를 발견할 수 있다. 특히 K-화장품의 한 단계 도약을 위해선 DEI가 무궁한 혁신 아이템을 끌어내는 단초가 될 수 있다. 2024 티르티르 티르티르(TIRTIR)는 지난 7월 ‘마스크 핏 레드 쿠션’ 30개 쉐이드를 국내외 시장에서 론칭하며 업계 화제의 중심에 섰다. 이 제품은 ‘23년 일본 앳코스메에서 쿠션 카테고리 1위를 시작으로 미주 아마존 전체 뷰티 카테고리 1위, 파운데이션 카테고리 1위 등 어워드만 34관왕에 오르며 6월 기준 763만개의 판매량을 기록했다. 자칫 여기서 끝날 수 있었지만 또 다른 반전이 3천만개 판매로 이어졌다. 328만명 구독자의 ‘미스달시’ 운영 흑인 뷰티 크리에이터의 “한국의 쿠션은 가장 어두운 색상조차 흑인 소비자에게 너무 밝다”라는 한마디였다. 티르티르는 이에 신속하게 대응했고, 한 달 후 흑인 피부톤에 맞춘 어두운 색상의 쿠션 11개를 그녀에게 선물했다. 그녀의 ‘제품력과 자신에게 착붙인 쉐이드로 환호’하는 영상은 4천만 조횟수를 기록했다. 또 자신의 톤에 맞는 쉐이드를 찾아 리뷰하는 글로벌 인플루언서의 영상이 1천개 이상 오가닉(organic)하게 제작, 바이럴 됐다. 티르티르는 그녀의 지적에 기존, 쿨, 웜 등 3가지 컬러에서 핑크, 로지, 뉴트럴, 올리브, 골든 등으로 세분화, 본연의 피부색인 언더톤까지 고려해 13호부터 55호까지 총 30개의 쉐이드를 구성해 소비자 선택의 폭을 넓혔다. 이로 인해 “한국 파운데이션 중 가장 다양한 쉐이드의 쿠션” “흑인 피부에도 착붙” 등 SNS에서 호평이 이어졌다. 사실 K-화장품으로선 DEI를 수용하기 쉽지 않은 도전이다. 티르티르는 △ 인디 브랜드의 기획력 △ ODM의 제품력, 출시 속도 △ 멀티플랫폼, SNS 등 다각적인 고객 접점 확보 등 돋보인 성공스토리를 작성했다. K-화장품의 글로벌 방향을 제시했다는 평가다. 2025 포용적(Inclusive) 뷰티 이렇듯 DEI는 ➊ 고객 충성도 향상 ➋ 비즈니스 성장이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 키포인트다. 포용적 뷰티는 광범위한 사람들의 요구에 맞는 제품을 제공한다. 모든 사람이 자신에게 적합한 제품을 찾을 수 있도록 하는 것이다. 다양성을 존중하는 의미의 ‘포용성’은 △ 피부 색 △ 나이 △ 성별 △ 신체 크기 △ 접근성 △ 다양한 피부유형 △ 민감성 △ 상태 등을 포함한다. 이른바 모든 사람들이 사용할 수 있는 유니버설 디자인과 맥락이 닿아있다. 포용성은 윤리적인 관점뿐 아니라 다양한 시장의 확장성을 가진다. 트렌드나 마케팅 전략보다 사람들의 의식변화에 따르기 때문이다. 이는 새로운 시장 기회라는 실마리를 끄집어낸다. 소비자가 브랜드의 포용성을 수용하고 있다고 느낀다면 소비자 사이에 소속감과 선택권이 생겨 브랜드 충성도와 신뢰가 높아진다. 또 SNS에서의 느슨한 고리를 ‘포용성’으로 매듭을 짓고 그물처럼 엮어낼 수 있다. 다양성과 포용성을 우선시하는 브랜드는 브랜드 평판이 향상되며 더 폭넓은 고객을 유치할 가능성이 높고, 매출을 창출할 수 있다. 초개인화, 파편화, 셀프케어, DIY를 아우르는 소비자 공감의 차별화 전략이다. 소비자 분석기업 시르카나(Circana)와 마케팅 기업 시미 인텍스(SeeMe Index)의 공동 연구에서 포용적인 브랜드는 포용성이 낮은 브랜드보다 1.5배 더 빠르게 성장했다고 한다. AI 기술을 활용하여 ▲ 광고 ▲ 제품 포지셔닝 ▲ 브랜드 정체성 6요소 (① 성별 표현 ② 피부톤 ③ 나이 ④ 신체 크기 ⑤ 문화적 다양성 반영 ⑥ 장애 여부 등)에 대한 브랜드의 포용 노력을 측정했다. 40개 뷰티 브랜드의 성장률을 평가해보니 포용성을 받아들인 △ 맥(M·A·C) △ 도브(Dove) △ 로레알 파리(L'Orél Paris) △ 메이블린 뉴욕(Maybelline New York) △ 엔와이엑스 코스메틱스(NYX Cosmetics) △ 펜티(Fenty) △ 엘프 코스메틱스(elf Cosmetics) 등은 그렇지 않은 브랜드(12%)에 비해 높은 성장률(18%)을 기록했다. 뷰티 브랜드들은 포용성의 중요성을 인지하고 다양한 피부색이나 성별, 문화적 배경 등을 반영한 제품을 출시한다. 다양한 소비자 공감을 불러일으키는 제품과 캠페인에 포용성을 차별화 전략으로 활용하는 것이다. 미국의 젠더 인클루시브 화장품 브랜드 ‘밀크 메이크업(Milk Makeup)은 남성용 색조 제품(크레용 타입의 립스틱)을 선보였으며, 모든 캠페인에 남성을 모델로 등장시킨다. 커버걸(CoverGirl)은 실제 사람들의 피부색에 맞는 40가지 색상의 파운데이션을 출시하고, 제품 개발 과정을 광고에 담아 ‘인간 중심’ 브랜드로 정체성을 보여준다. 국내에서는 아모레퍼시픽이 로봇이 개인 맞춤 컬러를 진단하고 현장에서 즉시 제조하는 150가지 컬러 풀을 보유한 ‘비스포크 네오(Bespoke Neo)를 선보였다. 타 산업에서도 포용성을 혁신 이슈로 활용한다. ▲ 의학·생명과학: 성·연령·인종 특성에서 오는 변수를 고려한 제품 안전성 ▲ 인공지능·자율주행: AI, 빅데이터의 남성/백인 중심 데이터 입력 오류 ▲ 자동차: 충돌 테스트에 여성 특성 미반영 ▲ 유해 화학물질: 여성의 체내 유해화학물질 축적과 전이 ▲ 건설: 현장에서 여성 사이즈 규칙 개정 ▲ 사무실: 성별·연령·국가에 따라 실내 적정온도 차이 등이 혁신과 기회 요소로 부각되고 있다. 패션에선 10억명의 장애인(세계인구 15%)을 위한 ‘Body Positive' 인식하에 Adaptive Fashion이 착용이 쉬우면서 디자인도 아름다운 패션으로 부각되고 있다. DEI 이슈는 기업의 혁신 잠재력을 증대시키는 유용한 접근 프레임이 될 수 있다. 참신한 문제 제기를 가능하게 하여 일반적인 다수에게도 매력적인 제품과 기술을 탄생시키는 밑거름이 된다는 것이다. 인클루시브 뷰티는 브랜드의 진정성을 바탕으로 △ 색상범위 확장 △ 성별 중립적 제품 △ 연령에 대한 긍정성 증진 △ 장애인을 포용하는 높은 접근성 등 실질적인 변화(제품+기술)가 뒷받침되어야 한다. (Cosmetics Business) 이는 구체적인 대상에 대한 포괄적이고 깊이 있는 이해를 기반으로 특정문제에 집중함으로써 도출된다. 인디브랜드의 특징인 유연한 비즈니스 모델로 도전한다면 독보적인 달콤함도 기대된다.

국제뷰티산업교역협회(IBITA, 회장 윤주택)는 19일 협회 회의실에서 언론사 7곳과 함께 ‘제1회 K-뷰티 언론사 초청 송년 포럼’을 개최했다. 이날 포럼은 ‘현 시국에 대한 화장품·뷰티산업이 나아가야 할 방향 제시’를 주제로 중소기업 위기 대처 대안 및 한국 뷰티산업의 미래를 모색했다. 참석자들은 먼저 현 상황에 대해 ‘K-뷰티 이미지 하락’을 우려했다. 윤주택 회장은 “정치 리스크로 인해 수천 해외 네트워크에서 위로와 걱정의 전화가 많았다. 그간 업계가 쌓아온 선진 K-뷰티 이미지 훼손이 염려된다”라고 전했다. 실제 성수동 등에서 외국인 발길이 줄고 고환율로 인한 경영 어려움, 해외 판매 위축 등의 부작용이 거론됐다. 윤 회장은 “현재 화장품산업은 내수 부진과 환율 상승이 기업들에 부담을 주고 있다. 중소기업의 폐업 속출 및 많은 브랜드·제조사의 재정적 어려움이 가중되고 있다. 정부와 금융 당국이 장기적이고 실질적인 지원책을 마련하지 않으면 K-뷰티 기업이 경영난에 빠질 것”이라고 진단했다. 또한 화장품 산업 내 △ 고질적 전문 인력난 △ 브랜드 전문 마케팅력 부족 △ 해외 네트워크망 구축 미비 △ ESG 환경 적응을 위한 투자 부족 △ 중소기업의 기업가정신 미흡 △ 빈익빈 부익부 격차 증대 등이 중소 브랜드·제조사의 소멸위기로 직결될 수 있다는 점에 참석자들은 인식을 같이 했다. 이와 관련 윤주택 회장은 “K-뷰티의 국제적 이미지 회복을 위해 글로벌 네트워크 강화”가 시급하다고 강조했다. 그는 “전세계 시장에서 두각을 나타내고 있는 K-뷰티를 지원하기 위해선 글로벌 네트워크 구축이 중요하다. IBITA는 핵심 파트너 및 6만7천여 바이어 연계에 공을 들이고 있다. 이는 글로벌 시장에서 K-뷰티의 발언권을 높이고 이미지 상승을 위한 노력”이라고 말했다. 현재 IBITA는 19개국이 결성한 글로벌 코스메틱 클러스터(GCC, 3500개사 참여) 한국대표사로 ‘Mission Korea'를 주최하고, 전 세계 75개 전시회의 한국관 구성을 진행하고 있다. 또한 두바이에서 아랍에미리트 정부와 IBITA가 공동 설립한 BPC(office)에서 한국 화장품‧뷰티기업의 할랄 인증 및 인허가, 라이선스 등을 지원하고 있다. 국제 협력을 이끌어내기 위해선 정부·지자체의 공약 미이행도 제기됐다. 중동국가와 맺은 MOU가 담당자의 인사 이동, 인수인계 미전달 등으로 차질을 빚어 국제적 망신을 초래한다는 비판도 나왔다. 또한 대규모 해외전시의 국내 유치, 전시장 참가 기업들의 사후관리 미흡도 K-뷰티의 개선 사항으로 언급됐다. 윤주택 회장은 “이번 언론사 포럼을 지속적인 장기 계획으로 IBITA 네트워크와 협력하여 공동 주최할 것”을 제안하며 “K-뷰티의 지속가능한 발전 방향과 대안을 상시 논의하자”라고 말했다. 언론사들도 화장품산업 발전을 위한 아이디어 및 대안 마련, 여론 청취, 산·관·언 토론 등에 노력을 기울이기로 의견을 모았다. 이날 포럼에 참가한 화장품 전문매체는 △ 씨앤씨뉴스 △ 코스모닝 △ 코스인코리아닷컴 △ 뷰티누리 △ 장업신문 △ 주간코스메틱신문 △ 주간CMN 등 7곳이 참여했다.

대한화장품산업연구원이 2024년 국내 중소 화장품기업의 수출 지원을 통해 수출 계약 46억원, 현장 업무협약(MOU) 17억원의 성과를 올렸다고 밝혔다. 연구원의 중소 화장품기업 수출지원 사업은 ➊ 오프라인 ➋ 온라인 ➌ 뷰티플레이(명동, 홍대) 등의 세 갈래로 추진된다. 연구원은 온·오프라인 수출상담회 및 인플루언서 초청행사 등 총 43회를 운영했으며 계약 추진액은 256.5억원이라고 덧붙였다. 먼저 오프라인 상담회는 바이어와 기업의 1대1 수출 상담으로 진행된다. △ 해외 바이어 국내 초청 상담회 2회 △ 베트남 현지 바이어 상담회 1회 등 총 3회 열렸다. 해외 바이어 국내 초청 상담회(7월, 12월)는 국내 화장품 기업 28개사와 일본, 미국, 베트남, 인도 등 9개국의 바이어 44개사가 참여했다. 연구원 관계자는 “상담회를 통해 계약 추진액 93억 원(648만 달러), 현장 업무협약(MOU) 13억 원(90만 달러)을 기록하였으며, 후속 지원을 통해 수출 계약 38억 원을 체결했다”고 설명했다. 베트남 현지 바이어 상담회는 국내 화장품 기업 10개사와 베트남 현지 바이어 22개사가 참여했다. 계약 추진액 39억 원(272만 달러), 현장 업무협약(MOU) 4억 원(30만 달러) 등의 실적을 올렸으며, 상담회와 별도로 현지 시장조사 프로그램도 함께 운영했다. 온라인 상담회는 K-뷰티 체험·홍보관(이하 뷰티플레이)에서 입점 기업을 대상으로 총 36회 진행됐다. 미국·홍콩·일본 등 15개국 바이어 60개사와 국내 중소기업 120개사가 참여한 결과 계약 추진액 115억 원, 수출 계약 4억 1천만 원의 실적을 올렸다. 한편, 뷰티플레이는 별도로 인플루언서 초청행사(미얀마, 태국 등 4개국)를 진행해 계약 추진액 9억 5천만 원(66만 달러), 수출 계약 3억 8천만 원을 기록했다고 한다. 각각의 상담회는 사전에 해외 바이어에게 참여 기업 제품을 소개하는 온라인 페이지 및 관심 품목을 선정토록 했다. 이어 제품에 관심을 보인 바이어를 오프라인으로 초청해 상담회 및 홍보 행사를 진행하는 방식으로 진행됐다. 연구원에서는 성공적인 상담회 운영을 위해 사전에 해외 바이어에게 참여 기업의 제품 등을 소개하는 온라인 페이지를 제공하여 관심 품목을 선정토록 했다. 온라인에서 제품에 관심을 보인 바이어를 오프라인으로 초청하여 상담회 및 홍보 행사 등을 진행함으로써 참여 기업들의 높은 호응을 얻었으며 성과를 유인했다. 연구원 박상훈 실장은 “각 화장품 업체와의 사전 인터뷰를 통해 파악한 진출 희망 국가와 연구원의 해외 진출 전략 정보를 기반으로 바이어를 맞춤형으로 매칭하였다”라며 “내년에도 해외 진출을 위한 온·오프라인 연계 바이어 상담회를 지속적으로 운영할 계획”이라고 말했다.

2025년은 화장품산업 출범 80주년이자 ‘Scale Up' K-인디브랜드 시대의 첫 해다. 새로운 생태계의 진화(evolution)를 위해 화장품의 본질을 궁리하고 기본에 충실한 원년(元年)이 되어야 한다. 시그널은 유용한 비즈니스 정보지만 소음은 경쟁하는 소리일 뿐. 씨앤씨뉴스(CNC News)가 정리한 시그널은 ➊ 수출 100억달러+인디브랜드 ➋ 트럼프2.0 ➌ DEI ➍ 화장품 안전성 평가 제도 도입 ➎ 표시·광고 ➏ OTC 자외선차단제, 모조품 ➐ ESG ➑ 레트로 ➒ 구조적 불황 ➓ 화장품법 개정 등이다. 이 시그널은 ’25년에 확대된 형태로 구현될 가능성이 크다. [편집자 주] Signal ➋ 트럼프2.0... 미국의 화장품 보편 관세 대응은? 2024 트럼프2.0의 경제정책은 ① 보편관세 도입 ② ‘트럼프 상호무역법(Trump Reciprocal Trade Act)’ 제정 추진이다. 트럼프는 “제일 사랑하는 단어가 관세(tariff)"라고 말할 정도이며, 공화당 정강에도 기준관세(baseline tariff) 인상을 지지하고 있다. 공화당이 상·하원 다수당 지위를 확보한 것도 강력한 배경이 된다. 트럼프 상호무역법은 미국이 부과하는 것보다 높은 수준의 관세율을 미국에 부과하는 국가에 대해 미국이 그에 상응하는 관세율을 부과할 수 있도록 해 불공정한 교역 환경을 개선하는 것을 목적으로 한다. 트럼프1.0에서 실패했지만 트럼드20.에선 ‘국제긴급경제권법(IEEPA)’을 활용해서라도 추진할 것으로 예상된다. 2025 우리나라의 대 미국 수출 화장품에 대한 관세 부과가 업계 초미의 관심사가 됐다. 트럼프 상호무역법(Trump Reciprocal Trade Act)은 모든 수입품에 10~20%p 보편관세(blanket tariff), 중국산 수입품에 60% 추가 관세 부과를 추진할 가능성이 많다. (KOTRA, ‘미국 대선 결과에 따른 경제·통상정책 방향’) 이에 대해 업계 관계자는 “우리나라 화장품에도 부과될 것으로 상정하고 대비해야 한다. 가격 압박을 받을 것이라는 데 의견이 모아진다”라고 전했다. 게다가 정치 리스크로 인해 외교력을 상실한 점도 우려스럽다는 반응이다. 관세 부과는 일차적으로 미국 수입업체가 부담한다. 다만 그 비용에 대해 ① 수입업체가 자체 마진으로 흡수 ② 수입업체와 협의 통한 한국 수출기업 부담 ③ 수입업체가 가격 반영 등 세 가지 경우의 수가 있다. 어떤 방식이든 일시적으로 부담을 나누겠지만 중장기적으로 단가 인상으로 이어질 가능성이 크다. 이제 미국 시장에서 K-뷰티 교두보를 겨우 확보한 상황에서 가격경쟁력 악화가 심히 걱정스러운 부분이다. 다만 최근 환율 약세가 일시적으로 관세 부과 경감에 반영될 수 있다. 18일 현재 원/달러 환율은 탄핵 등 정치 불확실성으로 인해 최근 한 달 간 1393~1439원을 기록 중이다. 당초 블룸버그는 지난 9월 한국의 원/달러 환율 전망에서 △ ‘24. 4분기 1325원 △ ’25. 1분기 1310원 등 하락세를 예측했었다. 그러나 트럼프 당선이 확정되고 ‘강 달러’ 전망이 나오면서 환율은 1400원대로 올라서고 비상계엄 선포일(12.03) 1425원까지 올랐다. 이후 탄핵 소용돌이 속 1440원대를 위협하는 수준이다.(연간 환율은 -10.5%) 외국인의 한국 주식 매도세는 2주째 지속되고 있다. 강 달러 / 원화 약세는 화장품 수출기업에겐 환차익이라는 달콤함도 주지만 제조원가 상승, 미국 마케팅 비용 상승 등 부작용도 만만찮다. 다만 원화 약세는 관세 부과 시 완충 효과도 있다. 실제 트럼프 1기 때 미국이 중국에 대해 25% 관세를 부과했을 때 위안화 평가 절하로 무역수지가 줄어들지 않았었다. 지금의 고환율이 관세 부과를 일부 상쇄할 가능성이다. 그렇다고 해도 장기적으로 ‘소비자가 인상’을 염두에 두어야 해서 가격 경쟁력 약화가 K-뷰티의 미국 수출에 타격을 줄 수 있다는 관측이다. 때문에 타 산업에선 트럼프 취임 전 미국 수입사들이 대거 물량을 발주하고 있다는 소식이다. 고율 관세 부과 전 원자재나 중간재를 미리 선적한다는 것이다. HS코드 3304 관세청의 미국 물동량을 보면 10월 4427톤, 11월 4136톤이다. 12월은 아직 확인이 안된다. 다만 밀어내기 수출은 관세 부과 후 시점에서 급감한다는 부작용이 있다. KOTRA는 “트럼프의 관세 정책으로 미국 시장 내 인지도를 굳혀가는 K-뷰티, K-푸드 등 소비재 제품이 가격 인상 타격을 받을 수 있다‘라고 예상하고 ”시장 내 입지를 지속 강화하기 위해 프리미엄 제품으로 차별화를 모색해야 한다‘라고 시사했다. 한편 한국경제 성장률 전망을 놓고 우려 섞인 시각이 많다. 씨티(Citi)는 “12월 중 예상보다 가파른 경제심리 악화를 반영해 ‘24년과 ’25년 한국경제 성장률 전망을 각각 2.1%, 1.5%로 기존 대비 0.1%p 하향 조정”했다. 또 내년 1월 한국은행 기준금리 추가 인하와 약 30조원 규모 추경(GDP 대비 1.1%)을 예상했다. 국제금융센터에 따르면 “트럼프 관세 부과 우려와 결합되어 원/달러 환율 변동성 지속 예상”속 해외 금융·언론들의 한국 경제성장률 하향 전망을 소개하고 있다. △ 경기의 둔화 사이클 진입 등 구조적인 원화약세 조합이 강화될 전망(RBC) △ 정치적 상황이 자본유출 압력을 증가시키고 환율 상승 리스크를 초래할 것으로 예상(Citi) △ 원화 가치가 9월 이후 약 10% 하락한 가운데 향후 원/달러 환율이 `09년초 글로벌 금융위기 이후 최고수준으로 높아질 가능성 존재(Reuters) 등을 전하고 있다. 화장품 업계로선 트럼프2.0 시대에서 ▲ 10~20% 보편 관세 부과 ▲ 원화 약세라는 상수(常數) 속에서 가격경쟁력 약화라는 변수(變數)에 ‘각자도생’의 묘수(妙手)를 발휘해야 하는 상황에 처하게 됐다. 이어 MoCRA 규제+OTC 허들을 무사히 통과하고 ‘차별화’ → ‘브랜드파워’의 ‘Scale Up' 과제를 해결해야 한다. 그때서야 미국시장에서 K-뷰티의 독야청청(獨也靑靑)이 가시화 될 것이다.