올해 상반기 화장품의 미국과 중국 수출액 차이가 불과 5천만달러대로 좁혀지며, 하반기 역전 가능성이 커졌다. 3일 식약처의 상반기 화장품 수출동향에 따르면 수출액은 55.1억달러(+14.8%)로 역대 최대치를 경신했다고 밝혔다. 국가별로 △ 중국 10.8억달러(점유율 19.6%) △ 미국 10.2억달러(18.5%) △ 일본 5.5억달러(+10%)로 나타났다. 가장 증가율이 높은 국가는 폴란드로 1.5억달러를 기록하며 유럽권 국가 중 처음으로 상위 8위에 랭크되는 이변을 연출했다. 중국과 미국의 수출액 차이는 불과 0.6억달러 차이였다. 다만 증감율이 중국이 10.8% 감소한 데 비해 미국은 17.7% 증가함에 따라 하반기 순위 변동이 예측된다. 전체 수출국은 176개국으로 작년보다 4개국이 늘었다. 특히 상반기에 유럽, 중동, 서남아시아, 중남미 등으로 수출이 증가하며 다변화 양상이 심화됐다. 유럽 지역 중에서 △ 폴란드 1.5억 달러(+133.8%) △ 영국 1.0억 달러(+46.2%) △ 프랑스 0.7억 달러(+116.1%) △ 에스토니아 0.3억 달러(+88.6%) △ 체코로 0.04억 달러(+7,298%) 순으로 높은 증가율을 보였다. 중동은 △ 아랍에미레이트 연합 1.2억 달러(+69.4%) △ 이스라엘로 0.01억 달러(+324%) △ 쿠웨이트 0.01억 달러(+90.6%) 등 큰 폭 증가했다. 서남아시아 지역 △ 인도 0.5억 달러(+44.7%), 중남미 지역은 △ 브라질 0.02억 달러(+98.7%) △ 멕시코 0.02억 달러(+138.3%) 등이 전년 동기보다 높은 수출 증가율을 보였다. 제품 유형별로 △ 기초화장품 41.1억 달러(+5.3억 달러, +14.9%)로 가장 많았고 △ 색조화장품 7.5억 달러(+1.1억 달러, +17.4%) △ 인체세정용품 2.7억 달러(+0.5억 달러, +21.5%) △ 두발용 제품류 2.2억 달러(+0.2억 달러, +11.8%)를 나타냈다. 품목별로는 로션, 에센스, 크림 등 수출액은 중국이 4.8억 달러(-1.1억 달러, -19.0%)로 가장 많았으며 다음 미국(4.2억 달러), 홍콩(2.2억 달러) 순으로 나타났다. 폴란드와 아랍에미리트 연합이 각각 0.8억 달러(+0.6 달러, +209.9%), 0.7억 달러(+0.4 달러, +128.4%)로 2배 이상 증가했다. 마스크팩은 상반기 수출액이 2.8억 달러(+0.7억 달러, +33.4%)를 기록했으며, △ 중국 0.6억 달러(+0.1억 달러, +22.5%) △ 홍콩0.2억 달러(+106.6%) △ 폴란드 0.05억 달러(+136.4%) 순으로 많았다. 립스틱은 0.7억 달러(+0.2억 달러, +42.9%)를 수출했다. △ 일본 0.2억 달러(+0.1억 달러,+57.5%) △ 미국(0.1억 달러), 중국(0.08억 달러) 순으로 인기가 높았다. 튀르키예 수출액은 전년 동기 대비 6,453% 증가(+0.04억 달러)해 이채를 띠었다. 식약처는 우수한 국산 화장품이 세계 시장으로 원활하게 진출할 수 있도록 해외 규제당국과 다각적으로 협력하는 등 적극적인 규제 외교를 추진할 계획이라고 밝혔다.

5월은 가정의 달로 휴일 수(+1)가 늘어난 상황에서 방문고객(구매건수)은 감소했으나 물가 상승, 고가품 중심 매출 확대로 1회 방문 시 구매액이 증가하는 특징을 보였다. 대형 유통업체(오프 13개, 온 10개사) 조사에 따르면 전체 구매건수는 2.8% 감소했으나 구매단가는 3.8% 증가했다. 온라인 매출도 증가하며 오프(46.9%) vs 온(53.1%) 비중을 보였다. 이런 배경 하에 통계청의 5월 화장품 온라인 매출은 1조 1387억원(+3.3%)으로 나타났다. 10개월째 1조원대 매출이지만 증가율은 둔화세다. 전체 화장품 소매액 매출은 2.8조원으로 온라인 침투율은 40.7%였다. 올리브영 다이소 등 오프라인이 꾸준히 발길을 끌면서 온라인 대형 플랫폼과의 경쟁에서 선방 중이다. ‘25년 5월 소비자기대심리는 4년 4개월만에 최대 상승폭을 나타내며 경제 회복 기대감을 보였다. 소비자 지출 전망지수도 상승하며 여행, 외식, 문화생활 등 서비스 소비에 대한 지출 의향이 높아지는 등 소비 심리가 개선되고 있다. 유통업계 소식으로 현대홈쇼핑이 오프라인 뷰티 매장 ‘코아시스’를 오픈한다. 코아시스란 코스메틱+오아시스의 합성어다. 오는 10월을 목표로 TV홈쇼핑에서 인기 있는 뷰티 상품을 중심으로 운영한다는 계획이다. 최근까지 현대프리미엄아울렛 김포점 등 일부 매장에서 팝업 형태로 판매했고 소비자 반응을 보고 결정했다고 한다. TV홈쇼핑+오프라인 결합 뷰티플랫폼으로 성장시킬 구상이어서 향후 CJ올리브영 같은 온+오프라인 뷰티 채널과의 치열한 경쟁이 예상된다. 한편 하나금융연구소의 ‘소비 환경 변화에 따른 소호(soho) 업종 점검’ 리포트에 따르면 △ 소비환경이 긍정적인 업종으로 피부과, 피부체형관리 △ 부정적인 업종(이커머스 대체, 손님 감소)으로 화장품판매점이 각각 꼽혔다. 소호(SOHO: Small Office Home Office) 업종은 연매출 10억원 이하를 기준으로 했다. 점포수 증감율을 보면 ▲ 피부과는 셀프케어로 ‘19년 대비 ’24년 매출 2배 성장 ▲ 피부체형관리는 헬스케어로 시니어의 매출이 ’22~‘24 연평균 12% 증가했다. 이에 반해 화장품 판매점(-4.8%)은 이커머스 대체, 손님 감소 영향으로 100(’19) → 56.1(‘24)로 절반 가까이 감소했다. 하나금융연구소는 “디지털 전환, 내식의 외식 대체, 수요 세대 및 가정구조의 변화 등 패러다임 전환에 따라 소호 시장 구조가 변화하고 있다. 이에 부적합한 업종의 부실화와 함께 일부 성장 업종으로 쏠림 현상이 나타나고 있다”라고 분석했다. 화장품의 온라인 매출 동향에서 이커머스 성장, 고령화에 따른 시장 패러다임의 변화, 디지털 전환 등이 변화 요인임을 알 수 있다.

6월 화장품 수출이 두 자릿수 증가율을 기록하며 순항 중이다. 1일 산업통상자원부는 6월 수출입동향에서 “화장품 수출은 9.5억 달러(+22.0%)로 역대 6월 중 최대실적이자, 2월부터 5개월 연속 해당 월 기준 1위 실적을 경신했다”라고 밝혔다. 이로써 ‘25년 상반기 화장품 수출은 55억 1천만달러(+14.6%)를 기록했다. 1~6월 사이 4개월은 20%대 고공행진이어서 글로벌 인기를 반영하고 있다는 평가다. 국가별 동향을 보면 미국과 일본, 유럽 등 선진국 시장에서 K-화장품이 고르게 성장 중이다. (표 참고, 자료=대한화장품산업연구원, 5월 누계) 폴란드(+149%) 프랑스(96%) UAE(82%) 등이 전년 대비 2배 가까이 증가하고 있다. 유럽은 한류 인기와 방산 등 한국에 대한 관심이 높아지며 주요 드럭스토어 채널에서 한국산 화장품 취급 비중 증가, 한류 트렌드 외에 제품의 성분, 효능에 주목하는 등 트렌드 변화도 감지된다고 KOTRA는 분석했다. 미국은 선스크린 호조로 아마존 100개 중에 한국산이 17개를 차지할 정도로 선풍적인 인기를 모으고 있다. 매달 두 자릿수 성장하며 총 화장품 수출액 중 미국 점유율이 18.3%로 중국(20.2%)을 불과 1.9% 차이로 추격 중이다. 수출증가율이 △ 중국 -10% △ 미국 +19%로 조만간 미국이 수출 1위국에 오를 가능성이 커졌다. 특기할 점은 대 홍콩 수출 증가다. 중화권(중국+홍콩) 수출은 ‘21년 55억달러를 피크로 3년 연속 급격한 하락세다. 그런데 홍콩은 ’23년~‘25. 5월까지 두 자릿수 증가하며, 중국 감소분을 메워주는 양상이다. 다만 홍콩은 한국산 화장품의 중국 우회수출 경로이자 제보에 따르면 짝퉁(?)의 ’커튼치기‘로 알려져 있어서 경계의 목소리도 있다. 미국 인지도가 높은 A브랜드의 짝퉁이 범람해 중국 진출 포기를 고려 중이라는 소식도 있다. 글로벌 인지도를 확보한 기업들은 사전에 지재권 등록 및 관리에 주의할 필요가 있다. 하반기 화장품 수출 전망도 긍정적이다. 무역협회의 3/4분기 수출산업경기전망조사(EBSI)에서 화장품이 속한 생활용품의 EBSI는 132.0으로 전체 업종 가운데 반도체, 선박에 이어 3위다. 무협은 “생활용품(HS 30, 33, 94, 95류)은 국제수급상황(87.5)과 제조원가(89.3) 측면에서 소폭 둔화가 예상되나, 수출상담·계약(104.4), 수출단가(98.3) 등은 전 분기와 유사할 것”으로 예상했다. 애로사항은 수출상대국의 경기 부진(16.7%)과 수입규제(15.5%) 등이 꼽혔다. 수출입동향에 대해 무협은 “상반기 세계 수출 물량은 미국의 관세 인상 가능성에 대비한 재고 비축 수요로 증가 흐름을 유지하고 있으나, 이러한 선수요 효과는 일시적인 현상”이라고 판단했다. 그러면서 “미국이 관세협상에서 뚜렷한 성과를 내지 못함에 따라 하반기 국가별 무역협상을 가속화하는 동시에 보편관세(10%)와 품목별 관세가 뉴노멀(New Normal)로 작용할 전망”이라고 예상했다. 현재 한·미 무역협상은 무역적자 해소, 비관세장벽, 경제안보 등 6개 의제에 대한 협상이 진행 중이다. 협상단이 미국을 방문, 상호관세 유예 종료(7월 8일) 전 일부 합의를 도출하고 영국·중국 사례와 같이 잔여 이슈에 대한 협상을 이어나갈 가능성이 크다. 참고로 한·미 FTA에 따라 양국간 관세는 0%대다. 산업통상자원부 안덕근 장관은 “올해 상반기 우리 수출은 미국의 관세 조치, 경기 회복세 둔화, 중동 사태 등 전례 없는 글로벌 통상·무역 환경의 불확실성에도 불구하고 전년 수준을 유지하였고, 특히 새 정부가 출범한 6월에는 역대 6월 중 최대실적을 기록하면서 플러스로 전환되었다”고 밝히고, “이는 우리 기업들이 녹록지 않은 수출여건에 적응하기 위해 치열하게 시장·품목 다변화에 노력한 결과”라고 평가하였다. 이어서 안 장관은 “하반기에도 미국 관세정책의 변동성과 경기 회복 속도의 불확실성이 지속될 것으로 예상된다”고 하면서 “정부는 당면 과제인 한미 협상에 총력 대응하는 한편, 협상 결과에 따라 우리 기업에 미치는 부정적 영향을 최소화할 수 있도록 무역 금융 공급, 대체 시장 발굴 등을 포함한 수출 지원방안을 빠른 시일 내에 마련할 계획”이라고 밝혔다.

콜마홀딩스가 콜마비앤에이치를 생명과학전문기업으로 전면 리포지셔닝, 재정비에 나선다고 7월 1일 밝혔다. 이는 윤상현 부회장이 윤여원 대표에 대한 임시주총 소집 가처분 심문이 7월 2일 예정된 상황에서 나온 것이어서 실현 가능성 여부가 주목된다. 콜마홀딩스는 화장품(한국콜마)-의약품(HK이노엔)-건강기능식품(콜마비앤에이치)의 3대 사업 중에서 콜마비앤에이치만이 수년 간의 실적 부진과 미래 전략 부재로 콜마그룹 내 본연의 역할을 상실했다는 판단이다. 따라서 리포지셔닝이 누적된 경영 실패를 바로잡고 생명과학 중심의 고부가가치 사업으로 체질 전환하기 위한 그룹 차원의 근본적인 경영 쇄신 조치라는 설명이다. 콜마홀딩스는 콜마비앤에이치가 ▲ 최근 5년간 실적, 시가총액, 주가 등 주요 경영 지표에서 뚜렷한 하락세 (‘24년 영업익 239억원으로 ’20년 대비 -75%) ▲ 시가총액 급락 (2조 1242억원(‘20.8) → 4259억원(’25.6) ▲ 주가 하락 (7만원 → 1만원대) 등으로 쪼그라들었다고 지적했다. 이는 콜마그룹 내에서 매출과 영업이익 모두 하락한 유일한 계열사라고 비판했다. 실적 악화 원인으로 윤여원 대표의 독단적 의사결정과 미래 비전 부재에서 비롯됐다고 보고 있다. 그 결과 5년간 핵심 전문 경영인 2명이 연이어 자리에서 물러나는 등 전문성과 리더십 모두 심각하게 훼손되며 경영실패로 이어졌다는 분석이다. 특히 윤여원 대표의 ODM 사업의 본질과 거리가 먼 자체 브랜드 사업 추진에 따른 오너리스크도 지적됐다. 2020년 6월 설립한 자체 브랜드 콜마생활건강(옛 셀티브코리아)은 2021년 52억원의 적자를 기록했고 △2022년 -15억원 △2023년 -29억원 △2024년 -27억원 등 단 한 번도 흑자전환에 성공하지 못했다. 현재 누적 적자 100억원을 넘어서며 완전 자본잠식 상태다. 지난해에는 윤여원 대표이사가 100% 주식을 보유했던 개인회사 케이비랩에 콜마비앤에이치의 완전 자회사인 에치엔지(HNG)를 통해 부당 인력을 지원했던 것이 공정거래위원회에 적발됐다. 이로 인해 공정위는 에치엔지와 케이비랩에 약 5억원의 과징금을 부과했다. 콜마비앤에이치의 내부 경영 한계가 장기화되고 있는 가운데 오너의 부도덕성과 윤리성, 투명성이 콜마그룹 전체의 리스크로 부각됐다는 비판이다. 또 동종 경쟁업계 A사의 1분기 영업이익률이 9.3%인데 비해 콜마비앤에이치는 2.6%를 기록하며 더 이상 나락으로 떨어지는 것을 좌시할 수 없다는 것이다. 콜마홀딩스 관계자는 “콜마비앤에이치는 건강기능식품 사업을 주도하며 그룹 내에서 화장품·의약품과 함께 3대 축 중 하나임에도 불구하고, 그 책임을 다하지 못했다”며 “이번 리포지셔닝을 통해 생명과학 사업의 핵심 기업으로 다시 태어나도록 전면적 쇄신을 추진할 것”이라고 밝혔다. 이어 “단기적 실적 회복을 넘어서, 시장 신뢰 회복과 그룹 미래 경쟁력 강화의 분기점으로 삼겠다”고 강조했다. 한편 윤상현 부회장의 임시주총 소집 요구에 대한 윤여원 대표의 가처분 신청의 심문 기일이 2일 오후에 대전지방법원에서 공개 심리로 진행될 예정이어서, 귀추가 주목된다. 윤동한 회장, 윤상현 부회장, 윤여원 대표 간 분쟁은 “경영은 피가 아닌 증명”이라는 관점에서 보면 누구 손을 들어야 할지 분명해 보인다. 그럼에도 ‘오너리스크’라는 단어가 왜 있겠는가? 콜마그룹 이미지가 상법 개정 취지에 맞을지 궁금해진다.

관세청은 FTA 원산지 간이확인 제도에 따라 화장품 6개 품목을 새로 지정했다고 6월 30일 밝혔다. 이렇게 하면 원산지 증명 발급 서류 8종 → 1종(국내제조확인서)으로 대체할 수 있게 된다. 6개 품목은 ▲ 립스틱 ▲ 아이섀도 ▲ 마스카라 ▲ 마스크팩 ▲ 치약 ▲ 가향한 목욕용 염(고상의 입욕제) 등이다. 이번 원산지 증명 간소화 조치는 K-뷰티 기업들의 수출확대를 지원하고, 자유무역협정(FTA) 혜택을 받도록 하기 위함이라고 설명했다. ‘자유무역협정의 이행을 위한 관세법의 특례에 관한 법률 사무처리에 관한 고시’ 개정을 통해 6월 30일부터 시행된다. 활용 대상 협정은 한-아세안 FTA, 한-중국 FTA, 한-베트남 FTA, RCEP, 한-이스라엘 FTA, 한-캄보디아 FTA, 한-인도네시아 CEPA, 한-필리핀 FTA 등이다. 이로써 원산지 증명 간이확인 대상 품목은 326개로 늘어난다.

카자흐스탄 수도 알마티에서 KOTRA가 주최한 ‘2025 알마티 미니 한류박람회(Mini-Korea Brand & Content Expo, Almaty 2025)’가 6월 26~28일 개최됐다. 이번 한류박람회는 국내 중소기업의 CIS 시장진출을 지원하기 위한 행사로, 올해 KOTRA CIS 지역 사업 중 최대 규모 행사라고 코트라는 밝혔다. 한류 콘텐츠를 활용해 우리 소비재·서비스 기업의 해외 진출을 지원하는 우리나라 대표 해외 종합박람회다. 2010년 태국 방콕에서 처음 개최된 이후, 올해 알마티 행사는 24번째로 열렸다. 올해부터 개최 지역과 횟수를 연 1회에서 3회로 확대하고, 대형 공연 중심에서 중소형 현지 이벤트와 연계한 ‘미니 한류박람회’ 형식으로 운영해 B2C 판촉전과 B2B 상담회를 병행 진행했다. 투르순 마흐무드잔 카자흐스탄 뷰티산업협회장은 “한국 화장품에는 천연 성분이 많이 함유되어 있고 아시아인 피부 타입에 맞게 설계되어 현지인들에게 매우 인기가 높으며, 가격과 품질이 최적의 균형을 이루고 있어 수요가 높다”고 평가했다. 현지 유통기업 에볼릭그룹(EVOLICGROUP) Shukhrat K. Massimov, CEO도 “카자흐스탄은 화장품 수요가 많은 성장 시장이며, K-뷰티 트렌드에 대한 높은 수요가 있다. 다만 △ 경쟁이 심하고 불법 수입, 가격 통제 집행이 어렵고 △ 러-우 전쟁 영향으로 물류 및 통관 배송이 약 1개월로 지연 △ 온도에 민감한 운송, 인증 지연 등의 리스크도 있다. 따라서 해당 분야 경험이 풍부한 신뢰할만한 현지 파트너를 확보해야 한다”라고 조언했다. 행사에 참석한 스킨미소 정연광 대표는 “중위 연령이 29.7세, 2천만 인구답게 활력이 넘치는 나라였다. 러시아가 국경을 맞대고 있어 러-우 전쟁 때문에 물류가 어려워 진 것 외엔 경제는 활발했다. 현지 대극장에서 열린 K-팝 공연에 1020세대, 여성들이 꽉 메울 정도로 인기가 높았다. 한국과 한국 문화에 대한 선호도가 매우 높았다”라며 현지 분위기를 전했다. 이어 “K-뷰티는 한류 영향으로 호기심과 함께 가성비로 선호도가 높았다. 기초 제품 위주로 한국식 스킨케어 루틴이 유행하고 있어 긍정적이다. 유럽산은 고가, 중국산은 품질에서 낮은 평가를 받고 있는 가운데, 한국산은 중저가부터 프리미엄까지 다양한 가격대에 분포해 기대가 크다”라고 밝혔다. 카자흐스탄은 우리나라의 CIS 지역 핵심 파트너이자 중앙아시아 최대 교역국. 박람회는 현지에서 인기 높은 한국 대중문화를 기반으로 K-중소기업의 브랜드 인지도를 높이고 시장 진입을 촉진하기 위해 추진됐다. 국내외 300개 기업이 참가했고, 약 5,000명의 현지 관람객이 현장을 찾았다고 한다. K-팝, K-드라마, K-뷰티 등 한류 콘텐츠를 활용해 카자흐스탄은 물론 키르기스스탄, 우즈베키스탄, 아제르바이잔 등 인근 국가로의 확산도 모색했다. 한국문화원, 삼성전자, 신한은행, CU 등 현지 진출기업과 협업해 B2C 판촉전과 B2B 수출상담회를 함께 진행했다. 27일 알마티 릭소스 호텔에서 열린 수출상담회에는 국내기업 90개사가 참여해 CIS 및 인근국 바이어 150개사와 총 550건의 오프라인 상담을 진행했으며, 약 90개사의 바이어와 추가 온라인 후속상담도 진행 예정이다. 또한, 약 90개 제품을 전시한 쇼케이스에서는 바이어 대상 체험 기회를 제공해 현지의 관심을 끌었다. 코트라는 우리 기업의 CIS 온·오프라인 유통망 입점을 확대하기 위해 역대 최대 규모인 바이어 240개사를 초청했다고 설명했다. 현장에는 카자흐스탄 O2O 배송플랫폼 에어바 프레시(Airba Fresh), 할릭마켓,(Halyk Market), 한국상품 편의점 IU, CU, 키르기스스탄 최대 유통망 도르도이(Dordoi) 등 주요 온·오프라인 쇼핑몰 5개사의 상담관도 함께 운영했다. 참가기업들은 이들 유통망과 입점 상담을 활발히 진행하며 실질적인 진출 기회를 모색했다. 또한 현지 인기 인플루언서 50명을 ‘K-소비재 서포터즈’로 위촉해, 참가기업 제품을 SNS 생방송으로 소개했다. 메타(Meta), 유튜브 등 주요 플랫폼을 통해 제품 홍보 콘텐츠를 확산하고, 현장 체험과 리뷰를 통해 소비자 반응을 실시간으로 이끌어냈다. 이어 카자흐스탄 최대 온라인 유통망인 ‘사투(SATU)’ 내 ‘한국 상품관’을 개설해 디지털 마케팅과 연계한 수출성과 확대도 도모했다. ‘문화한류’와 ‘경제한류’를 연계한 다양한 홍보활동도 진행됐다. 문화체육관광부와 주카자흐스탄한국문화원이 주최한 ‘한-카자흐스탄 문화 경제 교류 행사’와 연계해 현장 홍보 효과를 높였다. 알마티 공화국궁전에서는 주알마티 대한민국 총영사관과 협력해 약 5,000명의 관람객을 대상으로 참가기업 제품 전시와 공연 관람권 배포를 진행해 소비자 유입을 유도했다. 카자흐스탄 최대 쇼핑몰 ‘메가몰(MEGA MALL)’에서는 ‘아시아모델페스티벌(페이스 오브 카자흐스탄)’과 연계해 온라인 B2C 판촉전도 열렸다. 현지 유명 모델들이 참여한 패션쇼와 함께 한국제품 체험 부스를 운영해 현지인들의 관심을 집중시켰다. KOTRA는 이번 행사와 연계해 ‘카자흐스탄 소비재 시장 진출 보고서: K-뷰티·K-푸드 중심으로 본 동향과 인증 제도’를 발간했다. 보고서는 KOTRA 해외시장뉴스(dream.kotra.or.kr)에서 PDF로 무료 제공된다. 대 카자흐스탄 화장품 수출액은 7412만달러(‘23) → 9780만달러(’24, +32%) → 4738만달러(‘25.1~5월 누계) 로 올해 1억달러 돌파가 유력하다.